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Warum das iPhone teurer denn je ist

Die Änderung des Kaufverhaltens der Kunden betrifft Apple, das eigene Änderungen vornimmt, um dies zu kompensieren.VonJason Snell 18.09.2018 20:00 PDT iphone xs event preise schiller Apfel

Nach den Apple-Ankündigungen der letzten Woche ist es so einfach, das iPhone XR für 749 US-Dollar als günstiges Schnäppchenmodell zu bezeichnen, im Gegensatz zum iPhone XS für 999 US-Dollar und dem iPhone XS Max für 1.099 US-Dollar. Aber noch vor drei Jahren verlangte Apple 749 US-Dollar für das teuerste neue iPhone seiner Produktlinie, das iPhone 6s Plus.



Es war noch nie so teuer, in einen Apple Store zu gehen und ihn mit einem iPhone zu verlassen. Veränderungen in der Art und Weise, wie Mobilfunkanbieter ihre Kunden ansprechen, haben, wenig überraschend, zu einem veränderten Kaufverhalten dieser Smartphone-Nutzer geführt. Die Änderung des Kaufverhaltens wirkt sich dann auf Apple aus, das eigene Änderungen vornimmt, um dies zu kompensieren.

Hier ist viel los, und obwohl das Endergebnis darin besteht, dass Apple den durchschnittlichen Verkaufspreis des iPhones sehr langsam ankurbelt, bedeutet dies nicht unbedingt, dass die meisten Leute mehr Geld für iPhones ausgeben als früher.





Die Subvention ist tot, irgendwie

Früher zahlten die meisten Leute, zumindest in den Vereinigten Staaten, nicht den vollen Preis, wenn sie ein iPhone kauften. Stattdessen zahlten sie einen Pauschalbetrag, der zusammen mit einem 24-Monats-Vertrag an ein Mobilfunkunternehmen verkauft wurde. Das Mobilfunkunternehmen subventionierte im Wesentlichen den Gesamtkaufpreis des Telefons, indem es Sie an einen Zweijahresvertrag schloss, wobei ein Teil Ihrer monatlichen Rechnung für die Begleichung Ihres Telefons verwendet wurde.

Auch wenn der Gesamtbetrag, den Sie für das Telefonieren ausgegeben haben, tatsächlich recht hoch war, wurde ein Großteil davon in monatliche Zahlungen gestundet, was die Schmerzen linderte. Für die Verbraucher war es jedoch oft ein sehr schlechtes Geschäft, da Ihre Rechnung in den meisten Plänen nach zwei Jahren nicht sinken würde. Was wiederum eine Motivation war, sich alle zwei Jahre ein neues Telefon zuzulegen, damit Sie auf Ihre Kosten kommen.



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Die Zeiten haben sich geändert. Heutzutage bieten sowohl Mobilfunkanbieter als auch Apple selbst monatliche iPhone-Pläne mit integrierten Upgrades an, die eher als Darlehen als als Mobilfunkverträge strukturiert sind. Es ist ein transparenteres System und sobald Sie Ihr Telefon bezahlt haben, gehört es Ihnen. Es hat auch zu innovativen Programmen wie dem Apple-eigenen iPhone-Upgrade-Programm geführt, bei dem Sie eine monatliche Gebühr erhalten, wenn Sie ein iPhone ein Jahr lang verwenden, es zum Wiederverkauf abgeben und ein neueres Modell erhalten.

Apfel

Sie können auch einfach in einen Apple Store gehen und ein entsperrtes Telefon zum vollen Preis kaufen. Keine monatlichen Pläne, keine Komplikationen, nur eine Pauschalgebühr. Dieser Preis ist nicht gerade billig, vor allem im Vergleich zu den alten subventionierten Preisen, aber er kommt ohne Bedingungen.

Das Nettoergebnis davon ist eine Änderung in der Art und Weise, wie Menschen Telefone kaufen. Wenn Sie 1.000 US-Dollar für ein Telefon ausgeben, werden Sie wahrscheinlich länger daran festhalten als im alten Zwei-Jahres-Zyklus. (Oder vielleicht vererbst du es einem Familienmitglied. Mein Sohn benutzt immer noch ein iPhone 5!) Sicher, es gibt einige Leute – wahrscheinlich auch viele von Ihnen –, die jedes Jahr ein neues Telefon bekommen. Aber ich wette, dass die Änderung in der Art und Weise, wie wir Telefone kaufen, den Kaufzyklus von Telefonen verlängert hat.

Ist es schlecht für Apple, wenn jedes Jahr weniger neue Telefone gekauft werden? Was ist ein Unternehmen zu tun?

Das Wachstum der iPhone-Einheiten nähert sich Null

Angesichts der rosigen Quartalsergebnisse von Apple in den letzten Jahren könnten Sie den Eindruck haben, dass die iPhone-Verkäufe steigen. Das stimmt nicht wirklich: In den letzten 11 Quartalen lag das Wachstum der iPhone-Verkäufe im Jahresvergleich bei 5 Prozent oder weniger.

iPhone-UmsatztabelleJason Snell

Nicht gut, oder? Wenn es da draußen ein iPhone-Verkaufswachstum gibt, ist es ein sehr langsames Wachstum – im Bereich von ein paar Prozentpunkten. Warum wird das iPhone-Geschäft von Apple als so stark wahrgenommen?

Ein Grund ist seine regelrechte Größe und Rentabilität. Auch ohne massives Wachstum bleibt das iPhone ein riesiges Geschäft, das Apple zu einem der erfolgreichsten und profitabelsten Unternehmen der Welt macht.

Ein weiterer Grund ist, dass die iPhone-Verkäufe zwar nicht viel steigen, aber das iPhone Erlöse geht es viel, viel besser. Der Umsatz ist in den letzten sieben aufeinanderfolgenden Quartalen gestiegen, und die letzten drei Quartale zeigten ein zweistelliges Umsatzwachstum gegenüber dem Vorjahresquartal.

iPhone-UmsatztabelleJason Snell

Was hier vor sich geht, erfordert nur grundlegende Mathematik, um es zu verstehen. Nehmen Sie den von Apple gemeldeten iPhone-Umsatz und dividieren Sie ihn durch die Anzahl der verkauften iPhones. Die Zahl, die Sie zurückerhalten, ist ein Maß für Dollar pro iPhone – der gemeinhin als durchschnittlicher Verkaufspreis oder ASP bezeichnet wird.

Der ASP steigt weiter

Seit Ende 2016 und der Einführung des iPhone 7 und iPhone 7 Plus kurbelt Apple die iPhone-Preise an – und das ASP folgte.

iphone aspJason Snell

Im Jahr 2017 waren das iPhone 8 (699) und das 8 Plus (799 US-Dollar) beide 50 US-Dollar teurer als ihre Vorgänger ein Jahr zuvor – und für das iPhone X wurde ein neuer Slot für 999 US-Dollar eingeführt.

Das bringt uns zu diesem Jahr. Apple hat den Preisschlitz von 649/699 US-Dollar für ein neues iPhone-Modell vollständig gestrichen und es durch ein neues Telefon ganz oben auf der Preisliste ersetzt. Anstatt Modelle für 699 $, 799 $ und 999 $ anzubieten, bietet es Modelle für 749 $, 999 $ und 1.099 $ an. Wenn Apple nicht damit beginnt, einen viel größeren Prozentsatz der verbilligten Modelle des letzten Jahres als Teil seiner Gesamtzahl zu verkaufen, können die ASPs nur steigen.

Hier ist ein Diagramm (danke an Kirk McPike für die Daten), das historisch die Aufkleberpreise von iPhone-Modellen zeigt, die an 2018-Dollar angepasst wurden. Ich gebe zu, dass dies eine zu starke Vereinfachung ist, da die langfristigen Kosten der Subventionen nicht berücksichtigt werden. Aber es ist immer noch nützlich, wenn auch nur als grober Maßstab dafür, wie Apple seine iPhone-Produktlinie gestaltet.

Preistabelle für iPhonesJason Snell

Die oberste Zeile ist der Preis des teuersten iPhones, das Sie kaufen können. Diese Linie ist in den letzten zwei Jahren dank des iPhone X und XS in die Höhe geschossen. Damit kassiert Apple Geld von Kunden, die vermutlich immer bereit waren, mehr für ein Top-iPhone zu zahlen.

Die mittlere Linie ist der Preis des Basismodells des günstigsten Neu iPhone-Modell. Betrachtet man die Anpassung des Charts an den Dollar von 2018, scheint es, als ob Apple tatsächlich ziemlich konsistent mit der Größe des Preisschilds ist, das es auf seinem Basis-iPhone sehen möchte.

Das Endergebnis ist der Preis des günstigsten iPhone-Modells, das direkt von Apple verkauft wird – in der Regel ein Vorjahresmodell oder das iPhone SE. Auch dies zeigt tatsächlich eine gewisse Konsequenz von Apple – und lässt die Einstellung des iPhone SE eher wie eine Korrektur eines zu weit nach unten verlaufenden Trends erscheinen.

Ich habe die immer größer werdende Lücke zwischen den oberen und unteren Zeilen dieser Tabelle gelesen, als Apple die iPhone-Produktlinie auseinanderzog, um die Attraktivität des Produkts zu erhöhen. Apple möchte so viele 511-GB-iPhone-XS-Max-Einheiten für 1449 US-Dollar wie möglich verkaufen. es ist auch glücklich, das iPhone 7 für 449 US-Dollar an jemanden zu verkaufen – volle tausend US-Dollar weniger.

Höhere Preise für längere Zyklen

Eine der interessantesten Aussagen bei der iPhone-Veranstaltung letzte Woche war die Behauptung von Lisa Jackson, dass Apple sich sehr verschrieben hat Verlängerung der Nutzungsdauer von iPhones . Natürlich konzentriert sich iOS 12 auch darauf, die Leistung auf älteren Geräten zu verbessern.

So löschen Sie gespeicherte Nachrichten auf dem iPhone
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Apple VP Lisa Jackson beim Apple iPhone Event am 12. September.

Dies ist nicht nur Marketing-Gerede. (Natürlich ist es Marketing-Gerede, aber das ist es nicht nur Marketing-Talk.) Dies ist Teil des gleichen Bildes eines veränderten globalen Smartphone-Marktes. In dieser neuen Welt sind Telefone im Voraus teurer, aber sie sind länger nutzbar und behalten einen höheren Wert, wenn sie nach ein oder zwei Jahren wiederverkauft (oder von einem Abonnementprogramm im Austausch gegen ein neues Telefon zurückgefordert werden).

Was tun Telefonhersteller, wenn die Leute ihre Telefone länger behalten? Machen Sie teurere Telefone, idealerweise solche, die länger halten. Genau das macht Apple. Wenn Sie jemand sind, der jedes Jahr das teuerste iPhone kauft, ist es nicht zu leugnen, dass Sie viel mehr bezahlen. Aber vielleicht können Sie ein gutes Geschäft machen, indem Sie das letztjährige Modell verkaufen, um das auszugleichen.